兔年春节五粮液动销“跑出加速度” 站稳千元价格带

距离2023年兔年春节仅剩下一周时间，兔年白酒一年最好的春节销售旺季来了，经销商忙于出货、粮液餐饮终端回暖或拉动酒水消费升温……

“最近高端白酒销售都不错，动销度站卖的跑出比较好的是第八代。”北京某物美超市酒水销售人员表示。加速对于五粮液当前的稳千表现，知趣咨询总经理蔡学飞则认为，格带五粮液已经完全站稳了全国市场的兔年千元价格带，特别是春节第八代五粮液已经成为中国名酒的代表和全国性超级大单品。

1月15日，粮液北京物美、动销度站盒马等市场，跑出处处洋溢着浓郁的加速过年氛围。在白酒展区，稳千“兔个团圆”的兔年吉祥语与第八代五粮液搭建起的展台，不乏消费者的围观与购买。

北京五粮液经销商罗先生谈到，随着疫情全面放开及春节临近，白酒动销跑出加速度，量的增长明显。

安徽五粮液经销商王总也表示，“与去年同期相比，第八代五粮液销量增长了20%以上。近期五粮液在江苏、浙江、上海等地的市场表现都不错，部分经销商已经在申请提前动用二、三月份的配额。”

据接近五粮液的人士透露，自元旦以来，五粮液单日动销量较去年同期均有明显增长，整体动销速度加快，形成上升的市场发展态势。而作为五粮液核心大单品，第八代五粮液进入新年以来动销提速显著，消费者成交价格稳中有升。

事实上，从全国各地的经销商反馈来看，五粮液凭借深厚的文化底蕴及卓越的产品品质，是今年春节白酒千元价位段中，消费者商务宴请、家庭聚会、过节礼赠等方面保持品牌优势。

在蔡学飞看来，在五粮液品牌以及产品相关的价值加持下，五粮液在高端宴席，商务礼品收藏市场有着全国性的消费需求，这也是五粮液在千元价格带能够坚挺的根本原因。

相关数据显示，2022年，五粮液品牌在京东平台酒水销售体量第一，五粮液官方旗舰店在天猫平台年度销量第一。五粮液主力产品第八代五粮液牢牢站稳千元价格带。

“2022年五粮液品牌线上曝光量超过20亿人次，五粮液品牌线上会员粉丝合计突破1500万，同比增长30%。”有接近五粮液的人士如此表示，2023年“和美五粮液，幸福中国年”元春主题活动启动以来，全网累计声量超9亿，五粮液官方旗舰店店铺流量、成交订单、产品动销都呈现爆发式增长，店铺流量增长超过100%，订单量超12万单，销售额同比增长超50%。

产品市场的良好表现，也直接反映到了资本市场，五粮液公司股价自去年12月份开启了持续的上涨行情，截至1月17日五粮液股价报收于202.86元/股。

分析师杨骥、张潇倩表示，五粮液公司体质机制完善、产品结构加速梳理、C端直销渠道占比提升三大边际变化将显；中长期看，千元价位带持续扩容+消费升级不可逆下，预计强品牌力的五粮液市占率有望持续提升，在市场价格、渠道利润边际变化或将显现背景下，估值仍有较大提升空间。